[경제] 영국 경제잡지 <이코노미스트(Economist)>의 마케팅 전략

작성자: koosal - 9월 15, 2019

from : http://www.ciokorea.com/news/130874

영국 경제잡지 <이코노미스트(Economist)>의 CMO 마크 크립스

2019년 1월부터 6월까지 기간에 대한 발행부수공사기구(ABC)의 최근 발표 내용에 따르면 <이코노미스트>의 전세계적인 발행부수는 인쇄판과 디지털판을 합쳐 160만 부라는 안정적인 수치를 유지
전세계 인쇄판 발행부수는 85만 부가 약간 넘고
전세계 디지털판 발행부수는 80만 부에 가깝다.
아시아태평양 지역은 전체 발행부수가 15만 부에 약간 못 미치는데 이는 전년 대비 0.9% 상승한 수치

관련있는 콘텐츠를 띄우는것.
연관성이 있고 맥락적이며 개인적인 콘텐츠 --> 독자들과 정서적 교감.
<이코노미스트>의 전반적인 전략은 사람들에게 관련 맥락에서 관련 있는 콘텐츠를 띄우는 것
- 예를 들어 시리아에 관한 기사를 읽고 있는 사람들에게는 그와 관련된 콘텐츠를 광고 형태로 만들어 보여주는 식이다. 그 광고를 보고 <이코노미스트>에 접속하여 해당 기사를 읽는 독자들에게 다시 맞춤형 콘텐츠 생산이 가능해진다.
크립스는 "결국 관건은 콘텐츠다. 계속해서 새로운 콘텐츠를 제공하는 것이 중요하다”라고 강조
<이코노미스트>는 많은 브랜드가 그렇듯 개인화 서비스를 제공하기 위해 노력 중
크립스는 항상 맥락상으로 관련이 있으면서도 사람들에 대한 정보가 많아질수록 더욱 연관성 있는 콘텐츠를 많이 띄울 방법을 모색 중이라고 언급
“연관성이 있고 맥락적이며 개인적인 콘텐츠는 독자들과 정서적인 교감을 형성하기 때문이다”라고 말했다.
뉴스 독자들을 끌어들이기 위한 뉴스 채널을 계속 출시

이윤은 디지털 제품이 크지만 이러한 사실을 알 수 없도록 똑같은 가격에 제공
매주 자리에 앉아 커피 한잔하면서 잡지를 읽는 것에서 즐거움을 찾는 독자들이 많다는 점은 <이코노미스트>만의 특징 --> 구독자들이 돈을 잘 버는 사람이 많다?
크립스는 “가판대 설치같은 작업을 할 때 우리는 초기 독자 확보율과 장기적인 평생 가치를 살펴본다. 가판대를 통해서 디지털 구독권을 구매한 사람은 이미 요금을 지불했음에도 불구하고 디지털 구독권을 활성화하지 않는 경향이 있다는 사실을 약 1년 전에 알게 되었다. 그래서 지금은 독자가 가판대에서 구독권을 구매하는 즉시 활성화하도록 도와주는 일을 하고 있다. 이를 통해 <이코노미스트>가 누리는 평생 가치가 크게 향상되었다”라고 이야기했다.
구독자가 가장 많이 유입되는 경로는 SNS

하루에 5개의 단편 기사를 읽을 수 있는 에스프레소라는 제품 출시가 도움
‘열린 미래’ 이벤트
- 젊은 신규 독자들을 겨냥
- 청년들의 관심사인 시장의 미래, 언론의 자유 등을 다룬다.
- 작년에 이 콘텐츠에 노출된 사람이 약 400만 명이었는데 이 중에서 60%가 신규 독자들
올해 10월에는 스트리밍 서비스도 시작.
청년들은 시사에 크게 신경 쓴다.
- 청년들은 영국의 EU 탈퇴 같은 사안에 구체적으로 영향을 받으며 국경 통제와 이민에 관심을 둔다
<이코노미스트>는 올해 인텔리전스라는 신규 팟캐스트를 출시했다. 매일 중요한 사안을 요약
"동영상 시청은 습관이 됐다. 동영상 시청은 특히 젊은 독자들이 선호하는 정보 소비 방식이다”

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