[경제][용어] 교차판매란?

교차판매의 정의 / 교차판매란? / 교차판매의 뜻

교차판매, Cross selling

교차판매는 기본적으로 자기 회사 상품 말고 다른 회사의 상품을 파는 것을 이야기한다.

회사 A 상품        회사 B 상품
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회사 A 판매처      회사 B 판매처

특히 이것은 상품 판매 제약이 많은 금융회사에 대한 이야기라고 봐도 된다.

방카 슈랑스 bancassurance

은행의 경우는 이 "교차판매" 를 못하게 막아놨다. 그래서 이전까지는 은행창구에서 "보험, 주식, 펀드" 등을 판매할 수 없었다. 그런데 이중에서 "보험" 부분은 2003년 9월부터 판매가 가능해 졌다.(방카슈랑스(bancassurance) 도입방안, ref. 6)

교차모집 제도

이것은 보험에서도 이런 판매제약이 있었는데, 이전에는 보험설계사는 1개의 회사에 속해 있어서 그 회사의 보험밖에 팔 수 없었다. 그런데 2008년 8월 부터 교차모집 제도가 시행됐다.
그래서 보험설계사는 회사 하나를 더 선택해서 팔 수 있게 되었다.[ref. 4] 이렇게 되면서 생명보험회사의 보험설계사도 손해보험 등을 팔 수 있게 되었다. [ref. 5]

Reference

1. 교차판매 : 지식백과, 매일경제 용어사전
2. 교차판매 : 지식백과, 두산백과
3. [보험제도] 보험설계사 교차모집 제도 - 인슈넷
4. 보험권 교차모집 이후 누가 최후 승자인가, 매일경제, 2009. 07.18
5. 방카슈랑스 도입 세부안 발표 후… 금융권 구조조정 가속화, 2003-01-24 14:13